RESPONSABLE DE ZONE

  • Antananarivo, Analamanga
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 5 jours
Importation/ Distribution
  • Piloter l'équipe commerciale en vue d'atteindre les objectifs fixés par la direction
o Encadrer l'équipe au quotidien : réunion de briefing, plannings visites,
suivi des équipes commerciales en matière de performance et des visites terrain
o Fixer les objectifs et les axes prioritaires auprès de son équipe
o Assurer la gestion et la mise à jour des tableaux de bord des ventes journalières et mensuelles
  • Développer et entretenir le réseau de distribution et les points de vente dans la zone : prospection et suivi de la clientèle
  • Optimiser la gestion administrative des ventes : suivi des commandes, coordination et suivi des encaissements et recouvrements
  • Assurer la négociation, proposition pour les demandes de déblocages et révision des plafonds des comptes clients
  • Appuyer le responsable région par des remontées d'informations régulières pour l'aide
à la mise en place d'actions commerciales.
  • Effectuer la veille concurrentielle pour une meilleure adaptation des offres de
l'entreprise.
  • Proposer des actions destinées à optimiser les ventes
  • Réaliser le suivi et la gestion des reportings auprès du responsable région, direction
commerciale et la direction générale.
  • Participer au recrutement et à l'encadrement des membres de l'équipe de vente
  • Piloter les projets de développement commercial :
o Déterminer les moyens nécessaires pour conduire le projet à terme
o Coordonner la réalisation du projet commercial dans le respect des délais, du budget et des objectifs à atteindre
  • Expérience probante au moins 05 ans dans le domaine de la grande distribution et de l'Agroalimentaire
  • Avoir au moins Bacc+3 en Commerce ou Equivalent
  • Dynamisme
  • Sens de la diplomatie
  • Talent de négociateur & Goût du challenge
  • Sens de responsabilité et autonomie
  • Sens de l'organisation
  • Capacité d'analyse et d'adaptation
  • Maîtrise des techniques commerciales et de négociation
  • Connaissance du développement du réseau de distribution
  • Gestion d'équipe et leadership prononcé
  • Maîtrise des outils informatiques

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